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    從挖掘機市場撤退的天時到了?--行業中弱者的選擇

    發布時間:2022-9-22    本文被閱讀 109 次

    挖掘機行業就像錢鐘書筆下的圍城,前幾年行業外的人遠遠望著城內,種種神秘籠罩,錢云冉冉,財源滾滾,利潤飄飄。造挖機的,賣挖機的,買挖機的,造零件的,賣配件的,開挖機的,培訓咨詢的,包括做股票的和融資租賃服務的,都是錢途無限。就是一個小小的二手機中介,一年幾百萬甚至上千萬利潤不在話下, 似乎只要沖進了城,粘上挖掘機,就能發財!

      引子

      挖掘機行業就像錢鐘書筆下的圍城,前幾年行業外的人遠遠望著城內,種種神秘籠罩,錢云冉冉,財源滾滾,利潤飄飄。造挖機的,賣挖機的,買挖機的,造零件的,賣配件的,開挖機的,培訓咨詢的,包括做股票的和融資租賃服務的,都是錢途無限。就是一個小小的二手機中介,一年幾百萬甚至上千萬利潤不在話下,
    似乎只要沖進了城,粘上挖掘機,就能發財!

      看挖掘機行業城內,盛世梟雄輩出,殘酷的內卷和價格戰同室操戈,殺的翻江倒海。大象(廠家)強者恒強,也頂不住盈利能力的跌落,許多產品也就賺了個吆喝,還有的為保住江湖之位,在吐血掙扎。國際巨象曾橫行全球市場,過五關,斬六將,碟碟小菜!可至今不解何因丟了“荊州”(中國市場),還得“走麥城”。后市場江湖更是哀聲一片,“累死累活”可性價比踣不復陣。尤其是疫情來臨,門可羅雀,流量紅利不見。食之無味,棄之可惜。城外可有漂亮的村姑(其他生意)偶遇?能否陪伴洗洗城內的憂傷?

      行業高利潤時代已經徹底終結

      從挖掘機市場的外部環境看,國家宏觀經濟繼續下行已經是不爭的事實,疫情的影響天天在發生,工程機械自身的行業低潮也已經到來,它們的疊加效果正在逐漸顯現。

      幾十年來,每年的春季都是中國挖掘機的銷售旺季,一般來說旺季的銷售量是全年總銷量的60-70%,可在2022年的如此黃金季節,不僅挖掘機的市場需求旺季不旺,而且市場需求同比大幅下降了近60%,如此現象幾十年來罕見!

      除此而外,就挖掘機行業自身的內在發展趨勢,我們也不得不承認和接受,行業高利潤的時代已經徹底終結,挖掘機微利下中低端產品的盛行或繁榮的市場環境已經形成(參見筆者《挖掘機市場的“陷阱”》一文》。

      就拿中國挖掘機龍頭企業三一重工來說,雖然已連續11年奪得國內挖掘機銷量冠軍,市場份額都在30%以上,并且連續兩年居全球挖掘機銷量世界第一。可根據三一重工(600031.SH)公告稱,今年上半年上市公司實現的股東凈利潤為22億-30億元,同比下降了70.22%-78.16%。同時,三一重工的股價曾經在2021年2月10日達到歷史高點47.93元/股,此后卻一直下滑,近來幾個月最低曾跌至15元/股左右,股價下跌了約70%,創下近兩年最低點。在行業利潤全面跌落的環境下,稱霸中國挖掘機市場的龍頭大象都是如此處境,行業里的其他從業者的日子也就更不好過了。

      筆者認為,就現有的產業結構,即使外部市場環境好轉,挖掘機行業再繼續繁榮,也是在微利下中低端產品盛行或繁榮的“陷阱”里打圈圈。而跳出如此“陷阱”,除非行業產業革命的出現。

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      順天意而行

      古人云:“天行有常,不為堯存,不為桀亡”(戰國·荀子·天論)。筆者理解,上天的自然規律不以世上的任何形式下人的主觀意志為轉移,人是無法改變天的客觀規律的。當下挖掘機市場的外部環境和自身微利下中低端的產品盛行或繁榮的“陷阱”,并不是偶然的行業現象的巧合,而是中國工程機械行業天時地利人和的自然發展,幾十年來行業內基本生產要素積累的結果,是市場發展的客觀規律。那么,與其對抗如飛蛾迎火,接受而順之,乃智慧之理。

      一個更高級的內卷正在形成

      看商業大千世界,每逢市場低迷,勵志變革和勇于創新者,歷來均為少數,絕大多數相關者總是信奉一些雞湯,幻想有逆潮流或超越周期之術,試圖挑戰客觀環境,
    以“享受”與天斗之樂。比如,各種各樣所謂“微利下的精細化管理”等等經營之術,試圖在秋天穿越冬天直接到夏天。誠然,冬天穿夏天的T恤也能過,只要是供暖條件處處可在,夏天穿棉襖也沒問題,只要是制冷環境足夠。超越客觀自然規律的追求,在局部上暫時也是行得通的,就是付出的代價要比得到的收獲還要大得多。

      就挖掘機市場,試圖對抗或超越客觀規律,所謂穿越行業周期,突破微利下中低端產品的繁榮,沒有思維的創新和產業革命的發生,還是在原有思維方式和行業體系下的換湯不換藥的老套路,對應微利之下的拼命降低成本,不論是大小老板們如何懸梁刺股,臥薪嘗膽,還是員工們瘋狂的996,最終無非還是“不斷抽打自己的陀螺式的死循環”。自己硬是把自己往死里折騰,所謂正能量的精神可嘉,其結果可能凄慘,是另一種形式的更殘酷更高級的內卷。遺憾的是,由于人們的思維路徑依賴習慣和強大的市場慣性,或者種種各類具體原因,許多人很可能不得不依然會如此選擇。

      撤退與轉型和休眠與關門

      如此的內外市場環境的巨變,行業中大象(廠家)、狼(代理商)和兔子與螞蟻(中小微企業)的弱者,都難逃一劫。如果既沒有實力也沒有特殊性的生存空間,在商業競爭中敗局已定,及時撤退、休眠甚至放棄都可能是明智的選擇。放棄的實質是一種及時的止損,并以此來作為最小代價,以應對當下經濟蕭條及行業市場環境的惡化。智慧的退出比進攻更需要人性的修煉,抑制人性的貪婪,把有限的資金和積累的資產合理處置,已待天時再謀大略。

      兔子螞蟻中的弱者。全世界上每天有成千上萬的小企業關門與倒閉,現在中國有中小微個體工商戶約1.39億,每年可能有幾百萬的“死亡”為正常現象,工程機械行業里近千萬的兔子、螞蟻的命運也定然會包括其中(參見筆者《從俄烏戰爭看工程機械商戰》一文)。

      大象群體的弱者。就現在行業大象群體的結構,強者恒強,弱者更弱,寡頭強者和弱者長尾的市場結構已經形成(參見筆者《
    誰會是2021年挖掘機市場競爭的出局者?》一文)。換句話說,在中國的挖掘機行業里,當下想擊倒或取代三一和徐工的市場和象霸的江湖地位,幾乎都是不可能了。不論是外資品牌還是國產品牌大象的弱者,如果不能繼續忍受在中國工程機械市場的弱肉強食的“痛苦生活”,另找出路,估計也是明智之舉。

      狼群中的弱者。全世界工程機械代理體系的內在規律,歷來都是象強狼盛,象弱狼衰,在中國挖掘機市場都混不下去的弱象,自身都難保,那里還再有錢財去“養活”幾條狼?就是市場頭部大象旗下的狼,其利潤率也是年年遞減,其主要的原因還是挖掘機行業整體利潤率的全面下降,大象的日子也不好過。從目前來看,大象持續給狼輸血,與狼共患難,是品牌代理體系可能繼續生存延續的試金石,而有實力,有信心,能始終如一的大象估計還是少數。“象倒狼散”的結果就是狼群中弱者的消失(參見筆者系列文章《中國工程機械代理商會消亡嗎?》)。

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      愚公移山還是另找出路?

      最近往網上有個關于愚公移山的段子,說是中國的百家姓里沒有姓愚的這個姓,就是因為在遠古時候,山里的老愚公,非要堅持幾代人在山里移山開路,阻止年輕人另找出路,享受與山斗的其樂無窮。久而久之,不僅僅耗盡了自己的終生,還賠上了家族數代人的生存。。。

      世界和國家宏觀經濟繼續下行,疫情的影響,還有工程機械行業低潮,這三座大山橫斷在挖掘機行業每一個從業人的面前,繼續堅守“微利下中低端產品的繁榮”,努力堅持“愚公移山”,還是有其他選擇:撤退、休眠、躺平或轉型甚至關門,這都是對每一個挖掘機行業相關從業者,不得不對此要認真的思考和做出選擇,尤其是行業中的弱勢群體,

      經濟周期與有限的生命

      全球的經濟大周期,國家的宏觀經濟下行,工程機械的行業周期,新冠疫情的反復,施工市場的有效開工率不足,挖掘機市場的低潮等等,這些要素的綜合疊加效應主導著挖掘機市場的興旺和萎縮。

      行業弱者的困惑,不僅是當下的艱難竭蹶,更令人焦慮的是,如此市場的形態看上去并不是短期的行為,已知其始,不知其終,其所謂:殘燈末廟何時了?

      既然是經濟周期,時間都是有限的,就是所謂工程機械行業周期,大多數人認為也就是3-5年,可是就筆者多次提出的:挖掘機市場微利下中低端產品的盛行或繁榮的“陷阱”,估計要在中國市場持續多少年呢?

      三國志名言:“識時務者,在乎俊杰。。。更有孟子曰:知命者不立乎危墻之下。。。從古至今,不論是戰場還是商場,能認清時代潮流的聰明人,防患于未然,覺察潛在的危險,并采取防范措施;方可為時代豪杰。

      不論是大象和狼的相關企業,還是螞蟻兔子群體中的個人,生命周期都是有限的。眾所周知,就中國裝載機市場微利下的盛行,在中國市場已經持續了十幾年了,并且還在繼續著,消耗了多少大大小小的裝載機企業和許多行業前輩們有限的生命,也耽誤了他們在幾個行業高潮時的財路和錢途。

      以筆者之見,就中國挖掘機行業當下的市場生態,已經形成挖掘機行業微利的市場基礎遠遠堅挺和勝過當年的裝載機的市場環境。在相當長的時期里,挖掘機市場將會是在微利下的陷阱里打圈圈,這似乎是行業里要發生的大概率事件(參見筆者《挖掘機市場的“陷阱”>一文》)。假如筆者的判斷是合理的,如果挖掘機市場今后至少有十幾年甚至更長的微利時代,大象、螞蟻、兔子及狼中的弱者又該如何選擇呢?把自身有限的職業生涯或珍貴的生命周期,消耗在如此漫長的市場微利陷阱中,值得還是不值得呢?

    從挖掘機市場撤退的天時到了?--行業中弱者的選擇
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